Binnen het verkooptraject heb je oog voor aspecten als de marge per klant, de scoringskans en klanttevredenheid. Daarnaast ben je verantwoordelijk voor het onderhoud van bestaande relaties. Je houdt een vinger aan de pols bij relaties, beantwoordt (commerciële) vragen en fungeert als bemiddelaar bij escalaties. Daarnaast vertegenwoordig je het bedrijf in de hostingbranche. Er worden wekelijks sales-gerelateerde meetings georganiseerd waar je ook aan mee doet.
Wat ga je doen
- Doen van (lauwe en warme) acquisitie, opstellen van offertes, administreren van offertes en orders;
- Evalueren van de behoeften van klanten en adviseren van klanten;
- Relatiebeheer van de bestaande klantenportefeuille;
- Organiseren van bijeenkomsten om ontwikkelingen in de branche te bespreken en/of nieuwe leads te creëren/detecteren;
- Bezoeken van klanten op locatie voor advies en/of andere commerciële doeleinden;
- Bijhouden van de salesfunnel in een CRM-systeem (HubSpot);
- Het omzetten van salesdoelstellingen naar een concreet accountplan.
- Je standplaats wordt Utrecht.
Wat breng je mee
- MBO/HBO-denkniveau (afhankelijk van kennis en ervaring);
- Relevante studierichting zoals Commerciële Economie is een pré;
- Ervaring in de IT-branche;
- Bij voorkeur minimaal 2 jaar werkervaring in een soortgelijke functie;
- Ervaring met saleswerkzaamheden en het werken in CRM-systemen;
- Affiniteit met of kennis van IAAS, Cloud-oplossingen, public cloud providers zoals AWS (Google, Amazon) zijn een pré;
- Je bent het gewend om te werken met (team)targets;
- Je conformeert je aan het informatiebeveiligingsmanagementsysteem dat van toepassing is binnen de organisatie.
Wat bieden we jou
We bieden iedereen een opleidingsbudget en ontwikkelingsmogelijkheden. Je krijgt een MacBook (of Dell) van de zaak. Daarnaast hebben we een aantrekkelijke pensioenregeling en krijg je van ons 25 vakantiedagen op jaarbasis, op basis van een fulltime dienstverband. We bieden je een marktconform salaris, waarbij je de mogelijkheid hebt om te groeien naar gelang prestaties en ervaring. Daarnaast hebben we een actieve personeelsvereniging en tot slot… gezellige en overheerlijke vers bereide lunches.
Wie zijn wij
Wij stellen onszelf ook nog graag even aan je voor. Fundaments levert Cloud-oplossingen en -diensten aan partners en een platform voor bedrijfskritische hostingdiensten aan zakelijke klanten. We hebben een uitdagend klantportfolio en werken samen met onze partners aan innovatieve projecten. Bij Fundaments kom je te werken in een informele en betrokken organisatie. Zo hebben we een actieve personeelsvereniging waardoor leuke uitjes worden georganiseerd. Daarnaast wordt er elke dag een verse lunch bereid en eten we dit gezellig samen op. Regelmatig is er met een vrijdagmiddagborrel tijd om met elkaar het werk na te bespreken en het weekend in te luiden.
Ben je de Accountmanager ISV die we zoeken? Stuur dan je motivatie en CV naar careers@fundaments.nl.
