Wat staat er nog meer op het spel?
Voor partijen die een eigen infrastructuurpropositie hebben gebouwd, is de herstructurering van de partnerstatus bij Broadcom niet alleen een licentievraagstuk. Het raakt de kern van hoe hun dienstverlening is opgebouwd.
Wie eigen hardware heeft ingekocht en beheerd, heeft meer opgebouwd dan alleen capaciteit. Een Gold- of Platinum-status bij Dell of HP is geen bijzaak. Het betekent betere inkoopvoorwaarden, prioriteit bij support en een directe relatie met de fabrikant. Die status is het resultaat van consistente investeringen over meerdere jaren. Hij verdwijnt zodra het inkoopvolume wegvalt en dat heeft gevolgen die verder reiken dan de VMware-licentie zelf.
Daar komt bij dat hardware in deze sector zelden volledig in eigendom is. Er zijn veel leasingconstructies. Deze contracten zijn niet zomaar overdraagbaar en de looptijden lopen zelden gelijk met de deadlines die Broadcom stelt.
En dan is er de propositie zelf. CSP's die klanten al jaren bedienen met een eigen platform, eigen engineers en eigen beheerprocessen, hebben dat niet van de ene op de andere dag opgebouwd. Dat is geen asset die je eenvoudig overdraagt. Het is de kern van wat een organisatie onderscheidt in de markt.
